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淘宝单号网:不入驻淘宝天猫,品牌商还能做电商吗?

发布时间:2018-07-13 10:38  来源:单号网
淘宝单号网:不入驻淘宝天猫,品牌商还能做电商吗?
淘宝单号网:最近,跟镰仓我国区负责人谈天的时分,他跟我说,镰仓的美国事务刚刚独立运营了。
镰仓是日本排名榜首的衬衫品牌,假设每个日本人有五件衬衫,其间就有三件是镰仓的。更厉害的是,它们在美国第五大路——国际奢侈品时髦之都——也被评为男装榜首名。
我说:“你们为什么让美国独立运营呢?现在不都是全球一盘棋吗?”
他说:“曾经美国镰仓的事务,门店与线上是隔离的,线上用户要是需求退换货,没办法在美国本地换,还得退回日本,独立以后,镰仓在美国就有自己的仓储物流了,也有了独立的网站。”
淘宝单号网我一听独立的网站,立刻灵敏起来,在国内,咱们都知道,品牌商自己的独立网站形同僵尸,品牌商们都是去淘宝、天猫、京东等渠道上开店,自己做B2C商城,那不是找死吗?
所以,我问:“你们的独立商城没有流量也做不起来啊?何况,你们公司也从来不打广告,更不可能去买流量,为什么不入驻在美国的一些大的渠道呢?”
他说:“其实咱们美国订单量还能够,用的Shopify体系,每月5000单左右,美国还有两家门店,咱们比较求稳。”
“咱们是不太情愿入驻渠道的,一是由于渠道会拿走咱们的数据,咱们推出一个新品之后,别人拿到咱们的数据,很容易去仿照;二是入驻渠道,自己没有话语权,比如亚马逊要涨运费,消费者就没办法,只有亚马逊有卖的。或许亚马逊说要利益加10个点,商家也只能听从,由于商家没有经验去运营或开发自己的网站,特别是小公司。有好产品的公司就很可惜。所以Shopify处理了这些商家的苦恼。”
为什么Shopify能够处理这些问题?
这个对话,正好勾起了我最近的考虑,在国内,品牌商对渠道的依赖极为严峻,可是在日、美、欧,如同就不是这样。
而镰仓更是独特,彻底不依赖任何渠道,只是直营,包含电商事务,听说它们在日本的官网只有6个人维护,每年的销量却高达10亿日元。
假设是由于它已经是日本国内职业榜首,所以能够任性地自己跟自己玩,但现在,它在美国商场,竟然也仍是独立玩法,将来正式进入我国,听说还可能是独立玩法,不去入驻淘宝、天猫,那它究竟凭什么呢?
这要从它们用的Shopify体系说起,Shopify是2006年创建的电商体系,总部在渥太华,现在全球有60万商户在用,每年的交易额在550亿美金左右。
淘宝单号网这个体系的先进之处在于,首要,能够很低本钱地完成个性化展现,不像国内的网络店铺,迥然不同,假设是入驻渠道,更是没有差异。
其次,它们能够给品牌供给一个官网,彻底能够用自己的域名,但界面都是体系内挑选的,关于中小企业来说,本钱很低。
终究,它们能够在Facebook或许Twitter上直接成交,也就是说Shopify类似Facebook的“小程序”,美国的交际渠道对电商体系是敞开的,不像国内,巨子割据状况比较严峻,微博是阿里的,微信是腾讯的,是不对其他电商体系敞开的。
交际渠道的敞开,让品牌商能够自由取得流量,也让用户更便利购买。对镰仓来说,它们首要流量来源就是交际。镰仓不做广告,哪来的交际流量呢?
镰仓的运营方式
镰仓尽管不做广告,可是口碑很好,它们的流量大部分是天然流量,就是靠用户的口碑效应。
当年,镰仓创始人贞末良雄扫除争议,进军美国时髦之都纽约第五大路,以79美元的定价,在美国引起轰动,引得媒体广泛报导。后来又被美国版群众点评Yelp评选为男装榜首名,这都是口碑带来的成果。
贞末良雄还在美国的店内举行品牌日活动,用酒会的方法和会员做互动。想想看,这一点跟国内的品牌真是大不一样,国内品牌的店庆都是打折、打折、打折。可是镰仓的产品从不打折,连职工也没有折扣价。
之所以做到这样,跟镰仓的方式有很大关系,这里只提炼几点:
1.镰仓首创了SPA(Speciality Store Retailer of Private Label Apparel)直销方式,从工厂直接供给门店,砍掉日本服装职业传统的三层中间商。它们的加价率不到一倍,也就是说,定价的55%到60%是生产本钱,所以价格很有优势。
2.价格有优势,可是质量却要做到最好,它们的工厂是日本最顶尖的纺织厂。
3.多批少数,每周上新两次,依据订单量再组织生产。也就是说,它们在线下完成了咱们线上品牌才干做到的多批少数,并且质量做到同类顶尖。
这就让镰仓的库存控制在1%!这也是国内一切服装品牌做不到的,传统品牌的库存大多在40%,所以季末清仓打折是必需的。
淘宝单号网通过这种比照,你会发现,镰仓做独立电商是有底气的,不是一个78岁白叟(贞末良雄本年78岁,53岁创业)不明白电商的蛮干,而是出于对产品的自傲。
产品真的能够决议零售方式吗?
产品方式与流量方式
为什么我国品牌关于巨子的依赖这么严峻呢?
从本质上讲,我国品牌不是产品方式,而是流量方式,产品方式迥然不同,质量也都差不多,所以,谁有流量,谁有渠道,谁的嗓门大,就能多卖货。所以,渠道起着十分关键的效果,能够决议一个品牌的生死。
不过,也正是由于这样,许多有好产品的中小企业却做不起来,国内大电商开展速度快,可是也摧毁了有好产品但没有资金的商户。假设镰仓在淘宝做,不做广告就要20多页后才干找到,但一旦做广告的话又是持续性的投资。
淘宝单号网尝过流量带来的销量暴升,就不会再稳稳当当的开展了,这是一剂鸦片。
不过,镰仓其实也由于被媒体曝光带来卖断货的状况,尽管尝到了大流量带来的甜头,可是,贞末良雄并没有挑选大做宣传的方式,由于这会揉捏供给链的产能,忽高忽低的订单,会让工厂莫衷一是,终究放弃质量,只追求订单量。所以,有时分看起来只是一个挑选的不同,背面的体系,却是天壤之别的。
不过,即便咱们都知道这种方式的不同,我对我国究竟能否诞生强壮的品牌独立电商这事,也不抱期望,至少十年内,不达观!
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