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淘集集空包网站:寄存需求背后的百亿智能柜生意

发布时间:2019-10-07 10:32  来源:空包网站
淘集集空包网站:寄存需求背后的百亿智能柜生意
 
淘集集空包网站认为,在逛超市时,相信大多数的人都有着一个习惯,那就是将自己随身携带的手提包,寄放到超市的柜子当中,解放自己的双手,让购物没有太多的拘束,提升自己的购物体验。在早期,一般存放在寄存柜之中,都得依托于条码纸来作为自己的取件凭证,这也是一种传统的方式,并且存在着一些不便之处,比如说,如果不小心弄丢了条码纸,就会给自己的取件带来麻烦。看中其中商机之后,王利阳选择了对其进行升级,将传统型寄存柜改变成智能柜,在他升级之后,人们可以通过手机来作为开柜的钥匙,可以用小程序进行打开和存放,缩减了其中的程序,并且也减少了取件的麻烦,让他成为了各大超市的新宠。
 
  据王利阳介绍,小黄柜已经布局150个合作点位,目前已经实现盈利,每个点位平均4-8个月回本。单组柜体月收入最高可达8000元。
 
  但这个柜体没怎么打动投资人。去年,共享充电宝、共享篮球等项目都比智能柜吃香。王利阳的项目却没那么容易。
 
  王利阳提到,如今,这个市场已有十余家新公司。“很多人发现这是能赚钱的,就会加入进来,而真正运营后会发现,这个项目短期要起量形成规模非常难,需要创业公司要有足够的抗压能力。”
 
  传统生意
 
  王利阳的共存智能柜项目,想法源于2016年一次打篮球。
 
  他在篮球场上看到橙红色的共享篮球柜子。收费大约是三块钱一小时。
 
  那年,共享篮球的故事正说得起劲,以共享篮球的逻辑来看,取出篮球的同时还能在格口放衣服和充电。
 
  这一项目引发了王利阳和他的球友们的吐槽,经常运动的人深知,操场上不一定缺篮球,但一定缺运动时置物的地方。共享篮球更吸引人的,不是篮球,而是那个柜子背后的储物需求。
 
  共享篮球柜
 
  想到这点,王利阳拉了两个大学同学入伙,做了一次市场调研。
 
  调研后他发现,在商场、客运站、医院、酒吧等地都有需求。他进行了试点,发现酒吧、景区和医院,是投入后马上就能够有产出的优质场景。“百亿规模的潜在市场。”王利阳说。
 
  王利阳的商业逻辑也很直白:满足用户最核心的寄存需求,主营业务能够保本甚至盈利之后,后续开发的增值业务就都是利润。
 
  这应该是一门稳当的生意。但这门生意去年并不被投资人看好。
 
  “你这只是一门传统的生意,没有长远的发展,市场太小,天花板比较低。”这是王利阳半年前被投资人拒绝最多次的理由。
 
  创业初期,王利阳见了大概十二三个投资人,却一无所获。他也明白,资本更关注长期的发展方向,需要一个吸引人的未来故事。
 
  他曾经是多家科技媒体的资深专栏作家,也为不少公司当过创业顾问。但是轮到自己创业时,面对资本的问题同样犯了难。
 
  质疑
 
  没拿到融资,就自己做。
 
  最初刚入局时,落地合作却没有那么容易。和场景方洽谈时,也经常因为项目过于传统而提出和投资人同样的质疑:只是将纸质存票换成了二维码,有必要为此更换柜子吗?
 
  共存智能柜合作方之一的宋城集团便曾提出过这样的质疑。
 
  回忆起去年8月第一次和宋城谈时,一直沿用传统寄存柜的宋城并没有答应,理由是“不在乎这些钱”。但这次见面让对方记住了王利阳。
 
  同年11月,宋城集团新开的童心乐园景区,主动联系到了共存智能柜团队,11月签订完合同,一个月后就入驻。目前宋城的收费寄存柜都由共存智能柜提供。
 
  共存智能柜商务负责人俞佳斌告诉锌财经:“场景方提供位置,共存提供维护,寄存得利双方的分成。”
 
  除了预先设计好的移动支付、全天监控和柜体联网,共存选择了系统交互流畅的小程序作为付款方式,王利阳认为,小程序后续还可以更直观地做小游戏和电商引流。
 
  另外,在安全性上,小黄柜还设置了反扫,类似于地铁进站时闸口处扫手机二维码的操作。
 
  在酒吧和livehouse等人流密集的地方散场时,同一时间会有多人蜂拥而出取包,若使用手机直接点击开柜的形式,容易会出现误拿的情况。加入反扫环节,能迫使用户排队取包,减少误拿现象。
 
  “当我们投放的柜体达到一万个之后,有反扫这个环节,并发问题会少很多。”共存智能柜技术负责人汪坚说。
 
  据王利阳介绍,截至目前,共存智能柜已有150家合作点位,年底前合作点位将达200家,目前已经在杭州、北京、上海、苏州、厦门等城市落地投放。
 
  转机
 
  “之前不太感兴趣的几个投资人,最近都会关注一下发展得怎么样。”王利阳说。资本寒冬,大量创业项目夭折,投资人把视线转移到了这门能够盈利的生意上。
 
  王利阳告诉锌财经,小黄柜无需押金,预先收费一小时,取出物品时再进行计算。
 
  收费价格则取决于场景。医院点位限时免费,设置收费上限。而酒吧、景区等点位,则根据场景方的需求定制。
 
  目前,除了稳赚不赔的景区,酒吧场景的未来增值潜力更让王利阳期待。
 
  酒吧收费存包已经成为常态,但不规范的收费行为给了智能柜市场。王利阳提到,400平米以上,卡座少、气氛嗨的酒吧,寄存是必不可少的需求。
 
  王利阳也深知,这个行业没有绝对的产品优势,想要在竞争日益激烈的市场中生存下去,需要在运营上深入。
 
  共存采用了一套“利益共同体”的方式。
 
  场景方提供场地和用电,共存提供柜体,并提供24小时人工客服、监控等统一管理运维,寄存收入则双方进行分成。
 
  怎么让小黄柜具有更大的想象空间?
 
  淘集集空包网站认为,实际上,智能存储柜的领导人王利阳的最终目的,是想要将这个小黄柜转变成自助型的服务终端,甚至在他的计划当中,是想要让小黄格能够具备其他的功能,比如说同时承载共享充电宝和共享纸巾,这一些中小型产品的作用,一柜多用,让它具有更大的作用,能够获得更多消费者的认可。为了让这个计划得到可行性,他也对此进行了实践,通过将小黄柜与一些共享充电宝比如说,怪兽公司达成合作的方式,对这些设备进行了整合,被投放到超市当中去进行实验,这一项实践还没有得到正式的实行,所以他成功与否我们仍然没能够知晓,不过从小黄柜目前取得的作用来看,这确实是一项成功的升级。
 
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